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Contribution de Pauline Dörrich au projet « Que se passe-t-il là-bas ?! » réalisé par les étudiants de h_da
À court d'argent ? Pourquoi ne pas renflouer vos finances grâce à une vente aux puces ? Mais est-ce vraiment efficace ? Reportage depuis le marché aux puces des jardins du château de Dieburg.
Dieburg, vendredi après-midi, peu après 15 heures. Les jardins du château, en bordure de la vieille ville, s'animent en cette chaude journée d'été. Dans moins de 24 heures, ce lieu habituellement paisible se transformera en le plus grand marché aux puces de la ville, un véritable paradis pour les chineurs. Les voitures circulent lentement sur le chemin de gravier. Autour de la grande pelouse du parc, tables, bancs et pavillons sont déchargés des camions et installés pour le lendemain. Quelques passants déambulent, apparemment indifférents à la scène. D'autres se sont confortablement installés à l'ombre sur les bancs du parc et observent l'activité avec intérêt.
17h00. Les premiers vendeurs sont partis après leur installation. Le marché aux puces est maintenant prêt à accueillir les clients.
Le marché aux puces dans une perspective d'économie circulaire
Jonas Barth, expert en économie circulaire à l'Institut de gestion de la production, des technologies et des machines-outils de Darmstadt, porte un regard positif sur le concept des marchés aux puces : « Dans une perspective d'économie circulaire, les marchés aux puces illustrent parfaitement comment vendre des biens d'occasion et ainsi créer de la valeur ajoutée. La revente de produits permet non seulement de préserver les ressources, mais aussi de réduire l'empreinte carbone. De plus, il est plus rentable de donner une seconde vie aux produits que de les recycler. Aucun traitement supplémentaire n'est nécessaire pour les rendre à nouveau fonctionnels. De manière générale, tout produit qui n'a pas besoin d'être fabriqué de toutes pièces réduit l'impact environnemental et s'inscrit dans une logique d'économie circulaire. »
Marché aux puces, lieu de rencontre et tradition
Depuis près de trente ans, l'Union des Jeunes de Darmstadt-Dieburg organise le marché aux puces dans les jardins du château de Dieburg. Réputé pour sa sélection colorée et variée de marchandises, il est possible d'y installer un stand du vendredi 15h00 au samedi 5h45. Aucune inscription préalable n'est requise. Le prix des emplacements varie selon la surface, mais s'élève généralement à quatre euros par mètre carré. Une caution de dix euros est également demandée. Le marché est ouvert aux chineurs de 6h00 à 13h00.
La chasse aux bonnes affaires peut commencer !
Samedi matin, 9 h. Sur l'un des nombreux étals, Vicky, une jeune femme d'une vingtaine d'années, est avec ses amis Jack et Vanessa. Pour eux, le marché aux puces a commencé bien plus tôt. À 5 h 45, pour être précis. « J'ai à peine dormi cette nuit », confie Vicky, l'air un peu fatigué. « Une heure, tout au plus. » Malgré tout, l'ambiance est agréable sur son étal. Une musique douce s'échappe d'un haut-parleur. Les premiers clients sont déjà là, profitant de la fraîcheur matinale pour flâner tranquillement dans le marché, loin de la foule.
Vicky vend des vêtements, des articles de cuisine, une vaste sélection de livres et de CD, des bijoux, des cosmétiques et un appareil photo reflex Nikon en parfait état. L'expert Jonas Barth approuve la gamme de produits de Vicky : « Les vêtements, et plus généralement tout ce qui touche au textile, sont, à mon avis, parfaitement adaptés à la vente aux puces. Les vélos sont également un excellent choix. J'en ai vendu un récemment par le biais des petites annonces, et ça a très bien marché. On peut y faire de très bonnes affaires, ce qui est un avantage considérable pour tout le monde. Je vois aussi un potentiel dans l'ameublement en général, comme les meubles et les tables. L'essentiel, c'est de flâner dans les allées du marché aux puces et de se dire : “Tiens, cet objet a l'air magnifique, j'adorerais l'acheter !” »
Vicky aborde ses clients avec convivialité et ouverture. Elle annonce le prix de chaque produit et engage la conversation avec les acheteurs intéressés. Le paiement peut se faire en espèces ou via un code QR PayPal. Elle a appris à interagir avec les clients dans une entreprise de fast-fashion, où elle travaillait comme vendeuse et bénéficiait de réductions sur ses achats. « On accumule pas mal d'argent », dit-elle. Pour l'expert Jonas Barth, Vicky, en tant que vendeuse sur un marché aux puces, est un bon exemple d'économie circulaire fonctionnelle. Elle a saisi un point crucial. Barth espère que la société prendra davantage conscience des ressources qu'elle utilise et sera disposée à faire des compromis dans certains domaines. « Par là, je ne veux pas dire que nous devrions consommer moins en général ou nous imposer plus de restrictions, mais plutôt que nous devrions réfléchir à la provenance des produits et à la manière dont ils peuvent être réutilisés. En d'autres termes : vendre au lieu de jeter. »
Au milieu de négociations houleuses
Vicky est une passionnée de brocante. Elle accepte volontiers de se lever tôt pour cela. « Ce n'est pas une question d'argent. Je veux que les articles continuent d'être portés et utilisés, et qu'ils trouvent des acheteurs satisfaits. Ce serait bien si je pouvais au moins couvrir les frais de l'emplacement à la fin de la journée. Mais je n'ai pas d'objectif précis de gains. » D'habitude, elle vend sur les marchés aux puces avec sa mère. Sauf aujourd'hui.
Pour Vanessa, l'amie de Vicky, c'est la première fois qu'elle vend sur un marché aux puces, mais la vente en elle-même n'est pas une nouveauté pour elle. Elle travaille dans une boutique hors taxes à l'aéroport de Francfort. Sa stratégie de vente : pour chaque article vendu, elle offre un petit cadeau, comme un élastique à cheveux, un aimant ou un porte-clés. Barth trouve les marchés aux puces très prometteurs pour les ventes entre particuliers : « À mon avis, l'avantage des marchés aux puces, c'est qu'ils offrent un lieu de rencontre. Les gens passent et regardent, tout simplement. On n'a donc pas besoin de faire de publicité supplémentaire pour attirer les clients, et les articles d'occasion sont souvent moins chers que les neufs. »
Vicky vend ses vêtements entre un et deux euros pièce. Elle connaît par cœur le prix exact d'un de ses sacs. C'est un sac de marque qu'elle s'était offert à prix d'or. Elle aimerait en obtenir 30 euros. Une jeune fille blonde en robe blanche s'intéresse au sac. Elle veut l'acheter pour 20 euros. C'est manifestement trop peu pour Vicky. Elles négocient et finissent par trouver un accord. « Je regrette un peu de l'avoir vendu 23 euros. J'espérais beaucoup plus. Mais je l'avais aussi mis en vente sur Vinted à 50 euros pendant un certain temps, et maintenant je suis contente de l'avoir vendu. »
Les négociations portent également sur l'appareil photo reflex. Un jeune homme demande : « Combien en voulez-vous ? » « 220 euros », répond Vicky. « Il est encore en très bon état, avec tous ses accessoires, et je ne l'ai utilisé que très rarement. » Elle sourit et refuse une contre-offre à 120 euros. « On me fait parfois des offres un peu osées. Il faut savoir tenir bon. C'est une valeur que ma mère m'a inculquée dès mon plus jeune âge. »
Beaucoup d'activité - une opportunité pour les pickpockets
Il y a presque constamment la queue devant l'étal de Vicky, ce dont une femme d'un certain âge profite. Alors que Vicky est plongée dans une conversation, cette dernière lui subtilise un chemisier sans payer et quitte l'étal sans un mot. Avant même que Vicky ne s'en aperçoive, elle a disparu. Mais ce n'est pas la première fois que Vicky fait face à ce genre de situation : « Ma mère m'a appris à n'exposer qu'une seule chaussure à la fois pour éviter les vols. Ce n'est pas une question de profit, c'est une question de principe. » Barth souligne également les inconvénients de ce modèle économique opaque. « L'argent change de mains sans facture, ce qui rend le suivi difficile. De plus, les ventes se font entre particuliers, ce qui signifie qu'il n'y a pas de garantie et que la qualité n'est pas contrôlée. »
Il est 12h30. Le soleil est au zénith. La chaleur est presque insupportable. L'étal de Vicky est lui aussi en plein soleil. Le flux de clients diminue peu à peu. Les premiers étals sont en train d'être démontés. Environ un quart d'heure avant la fermeture, Vicky commence à emballer soigneusement sa marchandise dans des boîtes en plastique transparent. Ses gestes sont précis et efficaces. « C'est déjà fini », remarque Vicky en prenant une grande inspiration. « La prochaine fois, je serai au marché aux puces de Schaafheim, et la semaine suivante à Bad König. »
Le décompte des espèces
13h00. Le marché aux puces est terminé. Quel est le solde de la caisse ? Vicky a encaissé environ 35 euros, emplacement compris. « Les bons jours, j’ai déjà gagné jusqu’à 300 euros, mais le marché a duré beaucoup plus longtemps. C’est toujours une surprise de voir combien j’ai gagné à la fin de la journée. »
Cet article a été réalisé dans le cadre du projet "What se passe-t-il" - une équipe éditoriale pédagogique des étudiants du cours de journalisme en ligne de l'Université des sciences appliquées de Darmstadt (H_DA). DA.News prend en charge le projet et publie des articles sélectionnés sur sa plate-forme. De plus amples informations et textes sont disponibles ici et sur: www.was-da-los.de
