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Nel mondo degli affari di oggi, non è sufficiente offrire solo un buon prodotto o un servizio forte. Il tuo successo dipende spesso da chi conosci e chi ti conosce. Una rete ben mantenuta può fare la differenza decisiva, specialmente per le piccole e medie società di dimensioni (PMI). Usa il networking in modo specifico e strategico per creare nuove opportunità commerciali!
Perché il networking è così importante?
Prima di guardare come costruisci e mantieni la tua rete, chiariamo brevemente perché è così prezioso per te come imprenditore:
- Nuove opportunità commerciali : un buon contatto può aprire le porte che non hai mai visto prima.
- Exchange of Experience - Impara da altri imprenditori e beneficia delle tue conoscenze.
- Risorse migliori : troverai partner di cooperazione, fornitori o persino investitori.
- Più visibilità : rendere la tua azienda meglio conosciuta nel tuo settore.
- Supporto in tempi difficili : una rete forte può aiutarti se le cose non vanno senza intoppi.
Come impostare la tua rete in modo mirato
1. Stabilisci obiettivi chiari
Prima di iniziare, considera: cosa vuoi ottenere con il networking? Vincere nuovi clienti? Trova partner di cooperazione? O imparare da imprenditori esperti? Gli obiettivi chiari ti aiutano a stabilire specificamente i contatti giusti.
2. Utilizzare diversi canali di networking
Esistono molti modi per espandere la tua rete: online e offline. Ecco alcuni modi comprovati:
- Eventi e fiere del settore - Perfetti per stabilire contatti dal tuo settore.
- Gruppi imprenditoriali locali e riunioni di rete -Ad esempio riunioni BNI o regionali di rete aziendale come Darmstadt Business Networking.
- Piattaforme online come LinkedIn & Xing -ideal per rimanere in contatto con persone pertinenti.
- Webinar e conferenze virtuali : utilizza eventi digitali per espandere la tua rete.
- Volontariato e impegni sociali - Ad esempio tramite il Lions Club o le iniziative locali.
La combinazione di networking online e offline di solito porta i migliori risultati.
3. Preparati bene
In modo da ottenere il meglio da eventi di networking, preparati bene:
- Sviluppa un'idea breve e memorabile (tono dell'ascensore).
- Scopri in anticipo i partecipanti e gli argomenti.
- Tenere i biglietti da visita o le opzioni di contatto digitali.
- Ti siedi obiettivi di discussione chiari: cosa vuoi portare con te?
4. Ascolta attivamente
Il networking non è una strada one -way. Mostra un vero interesse per la tua controparte, fai domande aperte e ascolta attivamente. Quindi rimangono in una memoria positiva.
5. Offerta di valore aggiunto
I buoni networker pensano a lungo termine. Pensa a come puoi aiutare la tua controparte, sia attraverso contatti utili, conoscenze specialistiche o una raccomandazione. Coloro che esistono di solito ricevono qualcosa.
6. Resta sintonizzato: il follow -up conta
Il primo contatto è solo l'inizio. Cosa succede dopo:
- Annota importanti dettagli dalle conversazioni.
- Rete su LinkedIn o via e -mail.
- Invia un breve messaggio come follow-up.
- Se si adatta, suggerire un altro incontro o uno scambio.
7. Mantieni la tua rete regolarmente
Il networking è un processo in corso. Mantieni in vita i tuoi contatti da:
- Condividi regolarmente contenuti interessanti.
- Riconosci il successo o gli anniversari dei tuoi contatti.
- Invita ai tuoi eventi.
- Offrire supporto di tanto in tanto.
Fare e non fare al networking
✅ Dovresti farlo:
- Sii autentico e amichevole.
- Rispetta il tempo della controparte.
- Sii puntuale e affidabile.
- Grazie per utili suggerimenti o supporto.
- Sii aperto a contatti nuovi e inaspettati.
❌ Dovresti evitarlo:
- Distribuire i biglietti da visita indiscriminatamente.
- Parla di te.
- Prometti cose che non puoi conservare.
- Ignora i contatti esistenti.
- Sii impaziente: il networking richiede tempo!
Suggerimenti per introverso
Se sei più introverso e gli eventi di networking sono estenuanti, ecco alcuni suggerimenti:
- Fissare piccoli obiettivi (ad es. Tre nuovi contatti per evento).
- Prendi un collega o un amico più loquace con te.
- Inizia in rete online: questo è spesso più rilassato.
- Pensa in anticipo ad alcuni argomenti.
- Pianifica piccole pause per ricaricare le batterie.
Networking digitale: è così che funziona
In tempi di lavoro remoto e di distanza sociale, il networking digitale è più importante che mai. Usa queste opzioni:
- Eventi e webinar virtuali : scambia attivamente idee con i partecipanti.
- Social media -Linkedin post, gruppi e forum per lo scambio regolare.
- Video chiamate -Più personale della semplice e -mail.
- Comunità online specifiche del settore -Network con esperti del tuo settore.
Come misuri il tuo successo in rete?
Controlla regolarmente quanto funziona il tuo networking:
- Quanti nuovi contatti hai preso al mese?
- Quali di questi contatti sono preziosi per la tua attività?
- Sono sorte opportunità commerciali specifiche?
- Quanto ti senti a tuo agio nel networking?
Conclusione: il networking è un investimento nel tuo futuro
Il networking di successo richiede tempo e richiede pazienza, ma i vantaggi sono enormi. Nuove opportunità commerciali, partnership preziose e accesso a conoscenze e risorse possono rendere la propria azienda un anticipo chiave.
Ogni imprenditore di successo è iniziato una volta. Inizia a costruire e mantenere la tua rete oggi: rimarrai sorpreso dalle porte che si aprono!
