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En el mundo de los negocios de hoy, no es suficiente ofrecer un buen producto o un servicio fuerte. Su éxito a menudo depende de quién conoce y quién lo conoce. Una red bien mantenida puede marcar la diferencia decisiva, especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PYME). ¡Use redes de redes específica y estratégica para crear nuevas oportunidades de negocio!
¿Por qué es tan importante la red?
Antes de ver cómo construye y mantiene su red, aclaremos brevemente por qué es tan valioso para usted como emprendedor:
- Nuevas oportunidades de negocio : un buen contacto puede abrir puertas que no ha visto antes.
- Intercambio de experiencia : aprenda de otros empresarios y se beneficie de su conocimiento.
- Mejores recursos : encontrará socios de cooperación, proveedores o incluso inversores.
- Más visibilidad : haga que su empresa se conozca mejor en su industria.
- Soporte en tiempos difíciles : una red fuerte puede ayudarlo si las cosas no salen bien.
Cómo configurar su red de manera específica
1. Establecer metas claras
Antes de comenzar, considere: ¿Qué desea lograr con las redes? Ganar nuevos clientes? Encontrar socios de cooperación? ¿O aprender de emprendedores experimentados? Los objetivos claros lo ayudan a establecer específicamente los contactos correctos.
2. Use diferentes canales de redes
Hay muchas formas de expandir su red: en línea y fuera de línea. Aquí hay algunas formas probadas:
- Eventos de la industria y ferias comerciales : perfecto para hacer contactos de su industria.
- Grupos empresariales locales y reuniones de redes : por ejemplo, BNI o reuniones regionales de redes comerciales, como Darmstadt Business Networking.
- Plataformas en línea como LinkedIn & Xing -Deal para mantenerse en contacto con personas relevantes.
- Sebinarios web y conferencias virtuales : use eventos digitales para expandir su red.
- Voluntario y compromisos sociales , por ejemplo, a través del club de leones o iniciativas locales.
La combinación de redes en línea y fuera de línea generalmente trae los mejores resultados.
3. Prepárate bien
Para que obtenga lo mejor de los eventos de redes, prepárese bien:
- Desarrolle una idea corta y memorable (tono de ascensor).
- Obtenga más información sobre participantes y temas por adelantado.
- Mantenga tarjetas de visita o opciones de contacto digital.
- ¿Te sientas los objetivos de discusión claros? ¿Qué quieres llevar contigo?
4. Escucha activamente
La red no es una calle de una sola vía. Muestre un interés real en su contraparte, haga preguntas abiertas y escuche activamente. Entonces permanecen en una memoria positiva.
5. Oferta Valor agregado
Los buenos networkers piensan a largo plazo. Piense en cómo puede ayudarlo a su contraparte, ya sea a través de contactos útiles, conocimiento especializado o una recomendación. Los que existen generalmente recuperan algo.
6. Estén atentos - El seguimiento cuenta
El primer contacto es solo el comienzo. Lo que sucede después:
- Escriba detalles importantes de las conversaciones.
- Red en LinkedIn o por correo electrónico.
- Envíe un mensaje corto como seguimiento.
- Si se ajusta, sugiera otra reunión o un intercambio.
7. Mantenga su red regularmente
La red es un proceso continuo. Mantenga sus contactos vivos por:
- Comparta contenido interesante regularmente.
- Reconocer el éxito o los aniversarios de sus contactos.
- Invite a sus propios eventos.
- Ofrecer apoyo ocasionalmente.
Do's & No se debe hacer en las redes
✅ Deberías hacer eso:
- Sea auténtico y amigable.
- Respeta el tiempo de su contraparte.
- Llegar a tiempo y confiable.
- Gracias por consejos o apoyo útiles.
- Estar abierto a contactos nuevos e inesperados.
❌ Debes evitar eso:
- Extienda las tarjetas de visita indiscriminadamente.
- Solo habla de ti mismo.
- Promete cosas que no puedes conservar.
- Ignorar los contactos existentes.
- Sea impaciente: ¡la red lleva tiempo!
Consejos para introvertido
Si es más introvertido y los eventos de red son agotadores, aquí hay algunos consejos:
- Establezca objetivos pequeños (por ejemplo, tres nuevos contactos por evento).
- Lleva a un colega o amigo más hablador contigo.
- Iniciar redes en línea: esto a menudo es más relajado.
- Piense en algunos temas de antemano.
- Planifique pequeños descansos para recargar sus baterías.
Networking digital: así es como funciona
En tiempos de trabajo remoto y distanciamiento social, las redes digitales son más importantes que nunca. Use estas opciones:
- Eventos y seminarios web virtuales : intercambie activamente ideas con los participantes.
- Las redes sociales se vinculan en publicaciones, grupos y foros para intercambio regular.
- Videollamadas : más personal que solo correo electrónico.
- Comunidades en línea específicas de la industria -network con expertos en su industria.
¿Cómo se mide el éxito de su red?
Verifique regularmente qué tan bien funciona su red:
- ¿Cuántos contactos nuevos hiciste por mes?
- ¿Cuáles de estos contactos son valiosos para su negocio?
- ¿Surgieron oportunidades comerciales específicas?
- ¿Qué tan cómodo te sientes ahora en las redes?
Conclusión: la creación de redes es una inversión en su futuro
La red exitosa lleva tiempo y requiere paciencia, pero las ventajas son enormes. Las nuevas oportunidades de negocio, las valiosas asociaciones y el acceso al conocimiento y los recursos pueden hacer de su empresa un avance clave.
Cada emprendedor exitoso una vez comenzó. Comience a construir y mantener su red hoy: ¡se sorprenderá con las puertas que se abren!
